Ayer fue Sant Jordi, un día especial para un familia humilde de Torroella de Montgrí ;D Y hoy es día de estreno AVE Girona <> Madrid, dirección hacia la feria Internacional de Marketing Digital, el Congreso OMEXpo Madrid 2013.
Después de la buena acogida que tuvimos en la pasada feria eShow Barcelona, en esta ocasión solo vamos asistir como visitantes y conocer las perspectivas de los posibles proveedores/partners que buscan alternativas para sus clientes ante las elevadas inversiones en Google AdWords.
Entre las estrategias de Marketing Digital que suelo encontrar en estas ferias tenemos:
Posicionamiento natural (SEO): Desde 2004 que estoy siguiendo las estrategias técnicas y algoritmos de Google. Si es cierto que también existen otros buscadores como Yandex, Baidu, Virgilio… todo es cuestión de traducir tus contenidos, optimizar la carga de tus páginas, innovar en el desarrollo de tu sitio, aplicar recursos de tus servidores o su geolocalización en los países clave para el posicionamiento de tus palabras clave. Han sido 9 años y todos estos recursos los hemos puesto en práctica en nuestro generador de Landing pages iWebLanding que vamos a presentar como visitante en el OMExpo Madrid.
Gestión de Campañas AdWords (SEM): Interesantes en proyectos con gran volumen de ventas y margen. Efectivas si utilizas palabras clave exactas o en formato frase utilizando las marcas o nombre de tus productos, y optimizando/controlando tu inversión en la subaste de Costes por Clic. Consejo: Control, control y control, además no olvides configurar correctamente las métricas de tu Google Analytics, así conseguirás medir la rentabilidad en tus inversiones.
Redes de Afiliados: Un canal muy interesante y que puede generar gran volumen de visitas a unos costes sobre resultados (relleno de formulario, registro, ventas…) Tienen un gran potencial para los negocios que empiezan abrir sus puertas en la red, pero atención, una visita no significa una venta… puedes llegar a obtener miles de visitas diarias procedentes de banners intrusivos que simplemente inyectan un código “cookie” en los ordenadores de sus usuarios, su intensión es simplemente la de intentar que estos lleguen a tu sitio para que en los próximos 30 o 60 días realicen la compra y obtener la comisión que ofreces por parte de la plataforma de afiliados. En uno de los comercios que gestionamos he visto este banner en sitios de descarga gratuita de videos, fotografías, música, software, keygen… llegamos a recibir miles de visitas directas y el número de ventas fueron zero.
Redes sociales: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest… son plataformas con un gran volumen de usuarios “comunidades” que opinan, critican, cotillean, aprenden, comparten… Con cual de ellas quieres empezar? O mejor dicho, en cual de ellas quieres crear tu comunidad? Ventajas: El Comunity Manager podrá ayudarte a gestionar tus mensajes o a programar las herramientas de estas plataformas para captar más seguidores, fans y hacer crecer tu comunidad de seguidores o prescriptores de tu marca. Inconvenientes: para emprendedores, lo mejor es que uno mismo se atreva a convertirse en el propio Comunity Manager de su plataforma y solo subcontrate a externos la instalación de las herramientas que puedan ayudar en automatizar su difusión para atraer y comunicarse con sus usuarios/clientes. El camino es largo y tú conoces al detalle las características de los productos, y los usuarios a veces son muy duros ellos lo saben todo y no les importa decirlo en voz alta.
MarketPlaces, son grandes espacios donde han conseguido una repercusión y un nombre en la red donde sus usuarios encuentran solo gangas, ofertas, promociones o productos únicos, exclusivos para ese publico asiduo a la plataforma.
Muy recomendable si quieres sacar de encima gran volumen de un producto concreto así recuperar el espacio de tus almacenes, en este caso recuerda que deberás seguir todas las indicaciones o exigencias del Marketplace.
No lo recomiendo, si vas a exportar toda tu gama de productos cuando tu modelo de negocio es la de generar tu propia marca en la red, negociar las ventas con tus clientes ajustando tus precios y márgenes.
En resumen, si exportas todos tus productos en el Marketplace es por que el modelo de tu negocio consiste en ser un distribuidor más en la escalera comercial de las marcas.
Comparadores de precios, puedes exportar tus productos en estos motores de búsqueda de productos verticales y entrar en juego en el mercado de las subastas, el conocido comercio tradicional, pero ten en cuenta que tu producto entrará en competencia con otros portales y por tan solo 1€ tu comprador se irá al resultado siguiente. Ventajas: puedes optimizar al detalle los titulares y descripciones de tus productos con palabras y contenidos atractivos e interesantes, imágenes de calidad, unos precios insuperables negociando con tus proveedores de transporte, TPV o el margen en tu negocio estudiando a tus competidores y conociendo las tendencias del mercado al que te diriges.
eMail Marketing, estrategias y soluciones para el envío masivo de promociones a direcciones de email. Te recomiendo que estas direcciones de email sean tuyas y las hayas generado con el trabajo y esfuerzo a través de tus clientes, contactos, registro en los boletines… obtendrás una base de datos de usuarios que realmente rica y de valor con personas fieles que quieren estar cerca de ti. También puedes comprar bases de datos procedentes de fuentes desconocidas, los comerciales hablarán de un X% de emails no verificados… por lo tanto, pondrás tu marca en manos del SPAM, mensajes intrusivos y penalización del servidor o dominio que realiza el envío.
Existen muchas otras soluciones y estrategias que pueden aportar un valor añadido a tu proyecto pero estas son solo algunas fuentes de tráfico con las que puedes empezar aprender, investigar y basar los pilares de tu estrategia en el marketing digital.
A mí, personalmente entre las soluciones más emocionantes y con las que desde España podemos intentar crear una identidad digital o marca, basada en la comercialización de producto de terceros, te sugiero: el posicionamiento natural SEO, las campañas en Google AdWords, redes de afiliados y comparadores de precios. Mide tus esfuerzos, no pierdas tu foco y sigue el modelo de negocio “Business plan” que te has marcado… todo lo demás es tan solo adaptarse a las necesidades del mercado nacional al que empezarás tu andadura online, lo siguiente tan solo es cambiar el idioma y podrás abrir puertas hacia la internacionalización de tu proyecto… en resumen y como decía mi amigo Bruce Lee “Be water my friend” 😀
